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一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？
定義：公司或項(xiàng)目為了達(dá)到招商、融資和其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編寫的全面展示公司目前狀況、核心優(yōu)勢(shì)、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?br /> 框架：一般包括產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容。

二、商業(yè)計(jì)劃書的作用
融資：BP是創(chuàng)業(yè)者吸引投資人的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，向投資人展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
梳理思路：好的商業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)分析市場(chǎng)和用戶，找到好的定位和切入點(diǎn)，明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)方向，規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，制定資金規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)者名片：一份格式完善、內(nèi)容完整的BP將代表創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目與投資人進(jìn)行初次“會(huì)面”，作為敲門磚會(huì)直接影響到是否有機(jī)會(huì)進(jìn)一步見到投資人。

三、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
項(xiàng)目概況：簡(jiǎn)練精準(zhǔn)
一句話描繪項(xiàng)目整體的情況，包括生產(chǎn)哪些產(chǎn)品、提供哪些服務(wù)，滿足哪些用戶的什么需求，以及公司、項(xiàng)目的發(fā)展階段，歷史沿革，基本信息等等，使投資人對(duì)項(xiàng)目有個(gè)大致的了解，注重便利和效率。
切記長篇大論、描述過多細(xì)節(jié)。
團(tuán)隊(duì)介紹：優(yōu)勢(shì)與匹配
運(yùn)用概況性、精煉語言來描繪團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是投資人選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵考核因素。團(tuán)隊(duì)不是簡(jiǎn)單的人名、職位堆疊，核心人員優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵，包括專業(yè)職能、社會(huì)經(jīng)歷以及工作經(jīng)驗(yàn)等，向投資人證明團(tuán)隊(duì)實(shí)力的同時(shí)也要證明與項(xiàng)目方向的匹配，提高信服指數(shù)。
一句話，團(tuán)隊(duì)介紹要證明的就是“一群靠譜的人在熟悉的領(lǐng)域做靠譜的事！”
市場(chǎng)概況：定量與定性結(jié)合分析
市場(chǎng)分析分為兩種，數(shù)據(jù)和環(huán)境，兩者常常用圖表展示，所謂字不如表，表不如圖，讓投資人充分了解行業(yè)的規(guī)模與未來的成長性。
數(shù)據(jù)使用定量分析，展示規(guī)模與增長率。
環(huán)境使用定性分析，展示政策與驅(qū)動(dòng)力。
此處注意有效市場(chǎng)的概念（忌：市場(chǎng)規(guī)模=13億人每人花X元購買1件）。
用戶痛點(diǎn)/需求：成本、效率、個(gè)性化
用戶的痛點(diǎn)與需求情況直接關(guān)系到項(xiàng)目未來產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性，是剛性需求還是個(gè)性化需求？是低頻交易還是高頻交易？
溫馨提醒：總結(jié)一下外部環(huán)境的描述就是
宏觀市場(chǎng)+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點(diǎn)=全面
簡(jiǎn)練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖標(biāo)=專業(yè)
商業(yè)模式：解決方案與贏利點(diǎn)
描述行業(yè)的空間和用戶的痛點(diǎn)之后，邏輯上就需要項(xiàng)目來說明通過什么產(chǎn)品、采用什么模式來解決問題，進(jìn)而從哪些環(huán)節(jié)盈利。
對(duì)商業(yè)模式的描述可以從價(jià)值鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈的角度，把項(xiàng)目在相應(yīng)鏈條中的價(jià)值體現(xiàn)出來。
競(jìng)爭(zhēng)格局：差異化與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
通過競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，回答投資人關(guān)心項(xiàng)目如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題。比較差異和競(jìng)爭(zhēng)，客觀公正的表述自身的優(yōu)劣和核心競(jìng)爭(zhēng)力，完善模式，做到全面均衡。
項(xiàng)目可以橫向?qū)Ρ韧愴?xiàng)目或者傳統(tǒng)模式與新興模式之間的差異，找到自己項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)的維度。
運(yùn)營現(xiàn)狀：實(shí)事求是、引數(shù)據(jù)
通過數(shù)據(jù)，直觀展示項(xiàng)目現(xiàn)有的運(yùn)營能力。用積累的數(shù)據(jù)說明運(yùn)營狀況。在關(guān)鍵內(nèi)容上，務(wù)必呈現(xiàn)，包括產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、用戶數(shù)量、用戶增長率、營業(yè)收入、市場(chǎng)份額等。
發(fā)展規(guī)劃：深度思考、執(zhí)行細(xì)則
根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的階段不同，描述項(xiàng)目未來發(fā)展計(jì)劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性。
近期工作、重點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)施路徑都跟項(xiàng)目的基礎(chǔ)和特色有關(guān)。結(jié)合市場(chǎng)行情，制定每一步發(fā)展。
融資計(jì)劃：有理有據(jù)、去向明晰
前面說了太多，關(guān)鍵時(shí)刻到了，要找投資人開口要錢。但就像年少時(shí)找家長要錢一樣，需要多少錢，資金使用規(guī)劃，都需要告訴對(duì)方。
初創(chuàng)企業(yè)如果對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一頭霧水的話，可以從項(xiàng)目具體實(shí)施的成本角度進(jìn)行分析。“模糊的正確永遠(yuǎn)優(yōu)于精準(zhǔn)的錯(cuò)誤”，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合情合理的資金使用計(jì)劃和資金投向，讓要錢、融資這件事情理直氣壯。